「強み」は
価格やスペックだけではない

一度読んだら忘れられない事業ストーリーをつくる

ストーリーライティングの特徴は、経営者や会社が紆余曲折、事業に打ち込んできた想いに共感し、そして理解し、会社を好きになってくれる力があります。心に残る映画やドラマ、漫画でも、ストーリーに揺さぶられ、時間がたっても思い出せばその映像を想い描くことができます。ストーリーにはそんな力があるのです。

共感してくれた顧客だけを集める

貴社が歩んできた事業ストーリーに、ピンとこない人は共感を得られなかったということで、顧客にはなりません。逆に、心打たれて、こんな想いや筋を通して、事業を形にしてきたんだ。と、心底共感してくれる顧客は、例え競合より高くても、機能がもしかすると劣っていたとしても、あなたの商品を買ってくれるでしょう。なぜなら、消費者はどの会社から買うか、だれから買うか、という視点でも消費行動を起こすからです。

経営者の響くストーリーを引き出すのがティラノ流

事業ストーリーを原稿にするのは、簡単ではありません。ご自身で書くのも、身近な社員が書くのもかなりのセンスと労力がいるでしょう。自分程、身近な人ほど、客観的視点が乏しくなり、だれが読んでもわかりやすい起承転結、紆余曲折を表現するのは難しいものです。

まず、ストーリーライティングを通して、だれに、何を伝えるのか、売りたいのかを明確にします。その上で、そのユーザー、いわば届けたい読者に対し、何を伝えることが、心を揺さぶるのかもクリエイティブに企画する必要があるのです。